Торговый представитель

1.Активные продажи b2b, работа только с не подключенными клиентами (СПИН, FISEQ).
2.Планирование и корректировка цели (SMART, ABC, XYZ, SWOT)
3.Сопровождение сделки. (договора, оплаты, коммуникация с другими отделами компании по продвижению подключения)
4.Работа с холодной, теплой и горячей клиентскими базами.

1. Активные продажи по каналам розница, опт, хорека.
2. Развитие торговых точек.
3. Мерчандайзинг.
4. Контроль дебиторской задолженности
5. Поиск потенциальных и удержание активных клиентов.
6. SMART цели.
7. Установка цели с учетом глубокого анализа.

1. Активные розничные продажи (Первичные, вторичные, расширение ассортимента, борьба с возражениями, работа с ключевыми клиентами, презентации).
2. Планирование и корректировка цели по SMART, ABC, XYZ, SWOT анализам.
3. Формирование заявки по правилу «полтора».
4. Поиск потенциальных и удержание активных клиентов (аргументация сотрудничества, предложение бонусных и скидочных программ, консультирование по телефону).
5. Контроль дебиторской задолженности.
6. Мерчандайзинг (Рекламная поддержка, визуализация, ротация).

1. Поиск потенциального продавца (рекламные уловки, коммуникация с обществом, работа с холодной клиентской базой).
2. Переговоры с продавцом с целью получения выгоды.
3. Подготовка к продаже.
4. Поиск покупателя и реализация сделки (работа с теплой, горячей клиентскими базами, презентация, борьба с возражениями, заключение сделки).